香港,中環某五星級酒店會議室。
落地窗外,維多利亞港的夜景璀璨如星河,會議室的氣氛卻繃如弦。
這已經是最后的談判,雙方都周旋了兩天,顧沉舟決定在今天拿下項目。
顧沉舟修長的手指輕叩桌面,目銳利地掃過對面西裝革履的香港高層:
"陳總,您剛才提到的技壁壘,在我們看來恰恰是市場機會。"他調出一組數據,投影儀將冷映在他廓分明的側臉上,"如果按照現有方案,貴司的盈虧平衡點至要推遲到第七年,而我們的對賭協議能把這個時間到第四年。"
陳總額頭滲出細汗,強撐著笑容:"顧先生,這個條件太苛刻了……"
"苛刻?"顧沉舟角微勾,眼底卻無笑意,"陳總,您應該清楚,現在除了我們,沒人敢接這個盤子。"
"顧先生,這已經是我們的底線了。"香港方的陳總推了推金眼鏡,額頭又滲出細的汗珠,"再降,董事會那邊我無法代。"
顧沉舟指尖輕點桌面,神淡漠:"陳總,你們的電池能量度虛標30%,按照國際標準,這屬于商業欺詐。"
他翻開文件夾,推出一份數據報告:"這是第三方檢測結果,如果公布,貴司價至跌15%。"
陳總臉驟變,手指微微發抖。
"現在,"顧沉舟合上文件,聲音低沉,"要麼接我們的收購價,要麼我們轉投韓國KS公司。"頓了頓,他又說:"貴司提供的能量度測試數據,是基于實驗室理想環境下的結果,而實際量產后的衰減率高達23%。這意味著,終端產品的續航承諾本無法兌現。"
會議桌對面,香港新能源集團的CEO陳兆明額頭滲出細的汗珠。他沒想到這個來自大陸的年輕風投眼如此毒辣,連他們刻意模糊的技瓶頸都被一眼看穿。
"顧先生,"陳兆明強撐笑容,"我們的專利技確實突破了行業瓶頸,只要資金到位,量產問題半年一定能解決..."
顧沉舟角勾起一抹沒有溫度的微笑:"陳總,資本市場不相信'一定'。"他調出一份文件,"按照目前本,即使政府補到位,你們的盈虧平衡點也要推遲到第七年。風投等不起這麼久。"
會議室里雀無聲,只有空調出風口的嗡鳴。
張毅在一旁暗暗咂舌——顧沉舟的談判風格一如既往地凌厲,短短兩天就把對方到了底線。
最終,陳兆明頹然靠在椅背上:"顧先生,您開個價吧。"
顧沉舟合上筆記本電腦:"比你們預期低15%,但我們可以接技授權的對賭條款。"
李兆明臉變了變,這幾乎是他們能接的極限價格。但面對顧沉舟那雙察一切的眼睛,他最終只能點頭:"。"
他抬腕看了眼百達翡麗,"簽合同吧。"
張毅在旁邊憋笑憋得難——這哪是談判?簡直是單方面屠殺。
最終,陳總咬牙簽下協議,價格比預期低了15%。
顧沉舟談判時的氣場簡直像頭獵豹,準、冷酷、一擊斃命。
一小時后,合同簽完,香港高層握著顧沉舟的手,苦笑道:"顧先生,您是我見過最難纏的對手。"
顧沉舟淡然頷首:"合作愉快。"
酒店套房,張毅興地晃著香檳:"老顧!你太神了!這條件比我們預期的好太多了!"
顧沉舟解開領帶,隨手扔在沙發上,拿起手機——屏幕干干凈凈,沒有新消息提醒。
三天了,蘇晚晴一條回復都沒有。
甚至蘇晚晴的朋友圈也安靜如,顧沉舟看了又看,蘇晚晴朋友圈最新一條是四個月之前,似乎是在老家過年的時候拍的雪景。
而林小滿的微信朋友圈卻每天實時更新他們這幾天的狀態。
他眉頭鎖,指尖在屏幕上。
林小滿的態赫然在列。大量的照片記錄著過去三天的“蘇晚晴真空期”的彩紛呈:
第一張:三食堂開放式廚房,那位“帥哥廚師”專注切菜的側影,作臺燈打在他清俊的臉上。照片一角,蘇晚晴咬著茶吸管,托著腮,眼神……嗯,在顧沉舟看來,就是看得“饒有興致”。
第二張:茶店窗邊,蘇晚晴和林小滿笑得前仰后合,桌上堆滿了小吃杯子和購袋。
第三張:平價服飾市場,蘇晚晴拎著好幾個鼓鼓囊囊的袋子,對著鏡頭比耶,笑容燦爛得晃眼。
第四張:紅彤彤的川菜,蘇晚晴被辣得微腫,對著鏡頭做鬼臉,眼角還帶著笑出來的淚花。
第五張:籃球館,文學院徐學長一個漂亮的投籃作,背景是沸騰的觀眾席。配文:“文學院必勝!學長帥炸了!”
第六張:散場時,徐學長滿頭大汗地笑著和蘇晚晴、林小滿說話,蘇晚晴臉上帶著禮貌而輕松的微笑。
照片里的蘇晚晴,每一張都鮮活生,自由得像只終于掙了束縛的小鳥。
沒有晨跑的困擾,沒有他的“迫”,看帥哥、喝茶、吃香喝辣、追比賽、購……過得風生水起,愜意無比。
顧沉舟的眸沉得如同濃稠的夜。
很好。
他不在的三天,過得如此“彩”。
對別的男人笑得那麼開心。
他想起自己登機前發的那十幾條石沉大海的消息,心中升起一無名之火。
張毅湊過來,賤兮兮地笑:"看什麼呢?談朋友了?"
顧沉舟冷冷掃他一眼:"沒有朋友。"
"得了吧!"張毅一屁坐到他旁邊,"從機場到現在,你看了八百次手機。不是等人消息,難道是在等票漲跌提醒?"
顧沉舟懶得理他,起走到落地窗前。
香港的車流在腳下流淌,他卻想起某人踮腳夠酸時出的一截腰線,白得晃眼。
"走,帶你去找樂子!"張毅突然拽他胳膊,"蘭桂坊新開了家酒吧,聽說——"
"不去。"顧沉舟甩開他的手,"今天下午去逛街。"
"啊?"張毅傻眼,"你什麼時候逛街了?"
下午,銅鑼灣商場。
張毅生無可地拎著大包小包:"大哥,你是來香港掃貨的嗎?!"
顧沉舟正在專柜前仔細比對兩套護品:"這套抗皺的,和那套保的,哪個更適合五十歲左右的?"
柜姐笑容甜:"先生是送給母親嗎?這套白金系列非常適合——"
"包起來。"顧沉舟直接遞出黑卡。
張毅瞪大眼睛:"你媽用得著這麼多?"他看著購袋里已經有的燕窩、魚油、護肝片,以及現在這套天價護品,"阿姨這是要返老還?"
顧沉舟沒搭理他,轉走向隔壁的珠寶柜臺。
"這條手鏈。"他指著玻璃柜中一條纖細的銀鏈,墜著一片小小的銀杏葉,"拿出來看看。"
張毅下都要掉了:"這...這總不是給阿姨的吧?"
顧沉舟拿起手鏈對著燈看了看,銀杏葉在下流轉著細碎的芒,像某人笑起來時眼里的彩。
"包起來。"他又遞出卡。
張毅突然福至心靈:"老顧,你該不會真有喜歡的人了吧?"
顧沉舟收起珠寶袋,終于賞給他一個眼神:"你很閑?"
"我靠!真的假的?"張毅八卦之魂燃燒,"長什麼樣?做什麼的?什麼時候帶出來。”
張毅雖然為好友開心,但心里卻還有另外一個聲音在說:你如果真要談了,就藏好了,千萬別讓那張楚那妮子知道,不然不知道會做出什麼事。
"再多說一句,"顧沉舟慢條斯理地整理袖口,"下次你被投資人追殺的時候,別找我。"
張毅立刻閉,做了個拉鏈的作。
楚楚啊,不是哥不告訴你顧沉舟回來了,也不是哥不和你說他好像有朋友了,哥只是不想讓顧沉舟這三個字再刺激你,你們如果能相安無事的去過自己的日子,也不枉費我這些年的付出。
一想起張楚,張毅就頭疼,再想想顧沉舟休完假就回紐約了,心里又覺得應該不會出什麼事。
回酒店的路上,顧沉舟又看了眼手機——依然沒有回復。
手指懸在屏幕上方,最終還是沒有撥出電話。
傍晚的機場候機室。
張毅看著顧沉舟旁邊的托運的行李,忍不住吐槽:"不知道的還以為你回家見丈母娘呢!"
顧沉舟冷冷瞥他一眼:"你很吵。"
"行行行,我閉。"張毅做了個投降的手勢。
顧沉舟向舷窗外起落的飛機,眸深沉。
而張毅眼神中出濃濃的擔憂,忍不住想要是時間能過的快一點,要時時見能快進到三個月后顧沉舟假期結束就好了。
香港,中環某五星級酒店會議室。
落地窗外,維多利亞港的夜景璀璨如星河,會議室的氣氛卻繃如弦。
這已經是最后的談判,雙方都周旋了兩天,顧沉舟決定在今天拿下項目。
顧沉舟修長的手指輕叩桌面,目銳利地掃過對面西裝革履的香港高層:
"陳總,您剛才提到的技壁壘,在我們看來恰恰是市場機會。"他調出一組數據,投影儀將冷映在他廓分明的側臉上,"如果按照現有方案,貴司的盈虧平衡點至要推遲到第七年,而我們的對賭協議能把這個時間到第四年。"
陳總額頭滲出細汗,強撐著笑容:"顧先生,這個條件太苛刻了……"
"苛刻?"顧沉舟角微勾,眼底卻無笑意,"陳總,您應該清楚,現在除了我們,沒人敢接這個盤子。"
"顧先生,這已經是我們的底線了。"香港方的陳總推了推金眼鏡,額頭又滲出細的汗珠,"再降,董事會那邊我無法代。"
顧沉舟指尖輕點桌面,神淡漠:"陳總,你們的電池能量度虛標30%,按照國際標準,這屬于商業欺詐。"
他翻開文件夾,推出一份數據報告:"這是第三方檢測結果,如果公布,貴司價至跌15%。"
陳總臉驟變,手指微微發抖。
"現在,"顧沉舟合上文件,聲音低沉,"要麼接我們的收購價,要麼我們轉投韓國KS公司。"頓了頓,他又說:"貴司提供的能量度測試數據,是基于實驗室理想環境下的結果,而實際量產后的衰減率高達23%。這意味著,終端產品的續航承諾本無法兌現。"
會議桌對面,香港新能源集團的CEO陳兆明額頭滲出細的汗珠。他沒想到這個來自大陸的年輕風投眼如此毒辣,連他們刻意模糊的技瓶頸都被一眼看穿。
"顧先生,"陳兆明強撐笑容,"我們的專利技確實突破了行業瓶頸,只要資金到位,量產問題半年一定能解決..."
顧沉舟角勾起一抹沒有溫度的微笑:"陳總,資本市場不相信'一定'。"他調出一份文件,"按照目前本,即使政府補到位,你們的盈虧平衡點也要推遲到第七年。風投等不起這麼久。"
會議室里雀無聲,只有空調出風口的嗡鳴。
張毅在一旁暗暗咂舌——顧沉舟的談判風格一如既往地凌厲,短短兩天就把對方到了底線。
最終,陳兆明頹然靠在椅背上:"顧先生,您開個價吧。"
顧沉舟合上筆記本電腦:"比你們預期低15%,但我們可以接技授權的對賭條款。"
李兆明臉變了變,這幾乎是他們能接的極限價格。但面對顧沉舟那雙察一切的眼睛,他最終只能點頭:"。"
他抬腕看了眼百達翡麗,"簽合同吧。"
張毅在旁邊憋笑憋得難——這哪是談判?簡直是單方面屠殺。
最終,陳總咬牙簽下協議,價格比預期低了15%。
顧沉舟談判時的氣場簡直像頭獵豹,準、冷酷、一擊斃命。
一小時后,合同簽完,香港高層握著顧沉舟的手,苦笑道:"顧先生,您是我見過最難纏的對手。"
顧沉舟淡然頷首:"合作愉快。"
酒店套房,張毅興地晃著香檳:"老顧!你太神了!這條件比我們預期的好太多了!"
顧沉舟解開領帶,隨手扔在沙發上,拿起手機——屏幕干干凈凈,沒有新消息提醒。
三天了,蘇晚晴一條回復都沒有。
甚至蘇晚晴的朋友圈也安靜如,顧沉舟看了又看,蘇晚晴朋友圈最新一條是四個月之前,似乎是在老家過年的時候拍的雪景。
而林小滿的微信朋友圈卻每天實時更新他們這幾天的狀態。
他眉頭鎖,指尖在屏幕上。
林小滿的態赫然在列。大量的照片記錄著過去三天的“蘇晚晴真空期”的彩紛呈:
第一張:三食堂開放式廚房,那位“帥哥廚師”專注切菜的側影,作臺燈打在他清俊的臉上。照片一角,蘇晚晴咬著茶吸管,托著腮,眼神……嗯,在顧沉舟看來,就是看得“饒有興致”。
第二張:茶店窗邊,蘇晚晴和林小滿笑得前仰后合,桌上堆滿了小吃杯子和購袋。
第三張:平價服飾市場,蘇晚晴拎著好幾個鼓鼓囊囊的袋子,對著鏡頭比耶,笑容燦爛得晃眼。
第四張:紅彤彤的川菜,蘇晚晴被辣得微腫,對著鏡頭做鬼臉,眼角還帶著笑出來的淚花。
第五張:籃球館,文學院徐學長一個漂亮的投籃作,背景是沸騰的觀眾席。配文:“文學院必勝!學長帥炸了!”
第六張:散場時,徐學長滿頭大汗地笑著和蘇晚晴、林小滿說話,蘇晚晴臉上帶著禮貌而輕松的微笑。
照片里的蘇晚晴,每一張都鮮活生,自由得像只終于掙了束縛的小鳥。
沒有晨跑的困擾,沒有他的“迫”,看帥哥、喝茶、吃香喝辣、追比賽、購……過得風生水起,愜意無比。
顧沉舟的眸沉得如同濃稠的夜。
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他不在的三天,過得如此“彩”。
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他想起自己登機前發的那十幾條石沉大海的消息,心中升起一無名之火。
張毅湊過來,賤兮兮地笑:"看什麼呢?談朋友了?"
顧沉舟冷冷掃他一眼:"沒有朋友。"
"得了吧!"張毅一屁坐到他旁邊,"從機場到現在,你看了八百次手機。不是等人消息,難道是在等票漲跌提醒?"
顧沉舟懶得理他,起走到落地窗前。
香港的車流在腳下流淌,他卻想起某人踮腳夠酸時出的一截腰線,白得晃眼。
"走,帶你去找樂子!"張毅突然拽他胳膊,"蘭桂坊新開了家酒吧,聽說——"
"不去。"顧沉舟甩開他的手,"今天下午去逛街。"
"啊?"張毅傻眼,"你什麼時候逛街了?"
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張毅生無可地拎著大包小包:"大哥,你是來香港掃貨的嗎?!"
顧沉舟正在專柜前仔細比對兩套護品:"這套抗皺的,和那套保的,哪個更適合五十歲左右的?"
柜姐笑容甜:"先生是送給母親嗎?這套白金系列非常適合——"
"包起來。"顧沉舟直接遞出黑卡。
張毅瞪大眼睛:"你媽用得著這麼多?"他看著購袋里已經有的燕窩、魚油、護肝片,以及現在這套天價護品,"阿姨這是要返老還?"
顧沉舟沒搭理他,轉走向隔壁的珠寶柜臺。
"這條手鏈。"他指著玻璃柜中一條纖細的銀鏈,墜著一片小小的銀杏葉,"拿出來看看。"
張毅下都要掉了:"這...這總不是給阿姨的吧?"
顧沉舟拿起手鏈對著燈看了看,銀杏葉在下流轉著細碎的芒,像某人笑起來時眼里的彩。
"包起來。"他又遞出卡。
張毅突然福至心靈:"老顧,你該不會真有喜歡的人了吧?"
顧沉舟收起珠寶袋,終于賞給他一個眼神:"你很閑?"
"我靠!真的假的?"張毅八卦之魂燃燒,"長什麼樣?做什麼的?什麼時候帶出來。”
張毅雖然為好友開心,但心里卻還有另外一個聲音在說:你如果真要談了,就藏好了,千萬別讓那張楚那妮子知道,不然不知道會做出什麼事。
"再多說一句,"顧沉舟慢條斯理地整理袖口,"下次你被投資人追殺的時候,別找我。"
張毅立刻閉,做了個拉鏈的作。
楚楚啊,不是哥不告訴你顧沉舟回來了,也不是哥不和你說他好像有朋友了,哥只是不想讓顧沉舟這三個字再刺激你,你們如果能相安無事的去過自己的日子,也不枉費我這些年的付出。
一想起張楚,張毅就頭疼,再想想顧沉舟休完假就回紐約了,心里又覺得應該不會出什麼事。
回酒店的路上,顧沉舟又看了眼手機——依然沒有回復。
手指懸在屏幕上方,最終還是沒有撥出電話。
傍晚的機場候機室。
張毅看著顧沉舟旁邊的托運的行李,忍不住吐槽:"不知道的還以為你回家見丈母娘呢!"
顧沉舟冷冷瞥他一眼:"你很吵。"
"行行行,我閉。"張毅做了個投降的手勢。
顧沉舟向舷窗外起落的飛機,眸深沉。
而張毅眼神中出濃濃的擔憂,忍不住想要是時間能過的快一點,要時時見能快進到三個月后顧沉舟假期結束就好了。