這服的料子上去舒適，樣式也新奇，做工也好，兩個小姐妹覺得一定很貴。要是試穿之後不買的話怕店主不願意。

    但這服們是真的很喜歡，顧安然又非常熱的歡迎們試穿，兩個小姐妹試穿之前還不放心的又問了一遍：“這服試穿了之後不買也沒關係嗎？”

    顧安然十分確定的點頭：“當然沒關係，隨便試穿。”

    兩個小姑娘高興的拿著服去簾子後麵試穿了，出來之後對著鏡子照完前麵照後麵，顯然是非常喜歡這套服的。

    “好看呀。”顧安然站在旁邊歪著微笑的奉承：“你們倆真適合穿這套服的，穿上更加的青春靚麗呢！”

    兩個小姐妹被顧安然這麽一誇，笑的麵若桃花。

    “這服我們也是真的想買回去，但是我們倆帶的錢不多，這套服多錢呢？”

    顧安然回道：“這件白T恤五元，這條背帶牛仔短二十元，這一套的價格是二十五元。”

    楊桃都覺得顧安然的報價太高了，一服二十五元，莫婷婷在紡織廠工作，一個月的工資也才三十幾元。

    辛辛苦苦工作一個月，就買一套服？這服還不是冬天可以抵抗風雪的棉棉，隻是夏天穿的薄料子服而已，不值啊！不值！

    這一套服的麵料不超過三塊，安然要賣二十五，在楊桃看來，這和騙錢有什麽區別？

    所以在顧安然報價的時候，楊桃低著頭不敢看們，生怕這兩個小姐妹會把服丟到和安然的臉上罵們是黑心商家。

    可是，聽到了什麽？

    兩個小姐妹每人了五元的定金定下了這兩套服，等下次帶齊了錢再過來一手錢一手貨。

    二十五啊！那麽貴，也要？

    顧安然送了們每人一副防曬袖，兩個小姐妹高高興興的帶上了防曬袖子離開了。

    “安然。”們剛走出門，楊桃就拉著顧安然的手不安的問：“咱們是不是賣的太貴了？一套服的本價不足三塊，我們賣們二十五一套，一套服的淨利就是二十二元，這不了宰人的黑店了嗎？這樣做生意能長久嗎？”

    “大嫂。”顧安然搖頭笑問，“怎麽本價就隻有三元呢？你辛苦的裁剪，製作，我絞盡腦的畫出新穎的樣子，這些都是價值啊！還有我們的房子不得租金嗎？裝修沒花錢嗎？以後幹大了，開了連鎖店，雇人看店不花錢嗎？”

    “好像……你說的對……但是我還是覺得貴……”

    “你覺得貴，不代表所有人都覺得貴，你要對自己的手藝有信心，我要把我們的服打造一流的品牌，怎麽能從一開始的時候就把自己的價格往下踩呢？大嫂，做生意時間久了你就明白了，你的東西再便宜，也會有人嫌貴，你的東西再貴，也會有人爭著買。當然了，我們首先要做的，就是保證我們自己服的質量。”

    楊桃懵懵懂懂的點頭，聽安然說這話，好像很有道理的樣子，但還是不能完全理解，可能就像安然說的，等做生意時間長了就能明白了。

    們把價格標簽掛在對應的服上，這期間也陸續進來了一些人，有的進來看了看價格就瞥著出去了，有的則一件一件的看的仔細，毫沒有被價簽上的價格嚇到。

    楊桃悄悄的觀察著這些顧客的反應，似乎有點兒理解顧安然的話了。

    做生意，並不是東西賣的越便宜越好。這些留下來認真看服的顧客，穿著打扮也都是跟流的人，家裏條件一定是不差的。們喜歡的服，隻要是漂亮，質量好，價格不是很重要。

    反觀剛才看了眼價格就撇離開的那幾個，外形邋遢，上的服都不合，應該都是撿著家裏人不穿的來穿，那樣的人，就算他們按照本價出售，們都會嫌服貴。

    想通了這個道理，楊桃的信心就比之前充足多了。

    弟媳的設計好，的手藝好，每一件服都是們辛苦創造的產，都是穿出去能驚豔大眾的服，價格高也是正常的。

    “嫂子，”顧安然一個人照顧著幾個客人忙不過來了，揚聲喊楊桃：“這位姐姐想要選一條參加婚禮穿的子，你幫忙參謀一下。”

    “哦哦……”

    楊桃走到這位顧客跟前腦子裏回憶著顧安然教的怎麽與顧客打招呼的容。的雙手握在腹部，這位客人比較矮，所以楊桃的子微彎，這是顧安然教的。

    當客人高比較矮的時候，站到客人邊就不能的過於直立，這樣會給人高高在上的覺，讓顧客心裏因為高而自卑、不舒服。

    楊桃的吧沒有顧安然那麽甜，一口一個姐姐一口一個妹妹的，憨憨的對這位客人笑問：“有什麽需要我幫忙的嗎？”

    就衝楊桃恭敬的態度，這位客人就覺得今天務必要在這裏選一件服，這服務態度比商場裏那些售貨員的態度可以說是一個天上一個地下。

    這裏的服貴是貴了些，但為了選一件自己喜歡的服連城裏都去了，隻有這裏的服讓眼前一亮。

    這位客人手裏拿著兩條子，一條是改良版的碎花圖案的旗袍，另外一條是套，上是一件質的綠半袖，下是一條黑的荷葉邊半。

    “你幫我看看，我更適合哪一套呢？”

    “你眼真好，這兩件服也是我個人非常喜歡的呢。”楊桃現學現賣，“你可以兩套都試穿一下，哪一套上的效果更好就選哪一套。”

    “好。”客人試穿之後，楊桃觀察到在穿套的時候照鏡子的時間比較長，應該是更喜歡這個綠半袖和黑半的套裝。

    旗袍對材要求比較高，高矮的顧客的確不太適合。

    所以在客人尋求楊桃意見的時候，楊桃順著的心思說：“我覺得您穿這套的效果更好一些，莊重大氣，特別好看。”