出來的時候迎著朝，回家的時候，一路晚霞相送。

夏語海心中卻仍舊是忐忑，“語冰，剩餘的那些服裝，咱們難道都靠零售嗎？你們三個便是天天賣一百件，也得賣好幾個月啊，而且你們不可能每天生意都這麽好。”

“哥，你這是瞧不起零售。”

夏語冰說道：“我們三個是賣不了多，若是將大家都發起來呢？”

“我原本想著將裳改裝後，就賣給那些批發檔口，現在我卻是改變了主意了，既然他們不讓我去檔口裏麵賣，那我就去檔口外麵賣！

他們跟鑫源批發城有關係，那些老板怕他們，不敢收咱們的貨，這些來自四麵八方的小老板們可不怕他們。

隻要咱們貨好，還怕賣不出去？咱們直接拉到他們門口賣，還沒有中間商賺差價。”

“可是，若是他們趕人呢？”

夏語海又說道：“剛才你也看到了，批發城的人專門養了一群保安，他們個個手裏都有電。”

九十年代，便是這些大公司，也有些灰手段的。

“不怕，他們若是趕人，我們就不到他們門口賣，我直接去那些賓館門口賣。”夏語冰又說道。

“什麽意思？”夏語海一愣。

“大哥笨啊，這裏好多老板都是從外地來的，他們大部分都要在賓館住一晚的，咱們直接送貨上門，不是更好嘛。”

“可……”

“除了賓館，還有火車站、汽車站，這些地方都有不人，咱直接門口賣就行了，隻要便宜貨好，哪有賣不出去之理。”m.X520xs.Com

“可問題是，咱們沒這麽多人手啊。”夏語海又說道，“靠你們哪能走這麽多的地方，而且我也不放心你們去這些魚龍混雜的地方。”

“大哥，你真是傻，我們什麽時候說要親自出馬了？”

夏語冰說道：“你太小看人們想要賺錢的心理了，這年頭，想要做點小生意賺錢的人多著呢。”

“我不說別的，就說村裏那些半大的孩子背著箱子走街串巷的賣冰，他們那麽辛苦，能賺幾個錢？如若咱們讓他們幫忙賣裳，賣的利潤都歸他們，你說他們幹不幹？

不說他們了，就說村裏那些想要占便宜的老爺老娘們，咱們給他們路子賺錢，他們肯定會願意的。”

“你是說，將村裏人都發起來？”夏語海又問道。

“沒錯。”夏語冰點頭，“除了咱們村裏人之外，還有之前製廠的那些工人，我們不是還欠著他們工資嘛，可以免費讓他們領一定數目的裳出去賣，不論他們賣出多，咱們隻收十塊錢一件。”

夏語冰說道：“這樣一來，他們就沒了後顧之憂，再加上如今農忙也過了，想要嚐試的人肯定不。”

“等到以後想要幹的人多了，咱們還可以以十元一件批發給他們，其實很多人都想要做點小生意，就是苦於沒有門路，他們連賣冰這麽累的事都願意幹，賣裳還不願意嘛。”

“語冰，我算是服了。”夏語海說道：“我跟咱爸他們隻想要找大老板，一下將這些裳都賣出去，卻沒想過，發群眾零售也是一種路子。”

“那可不，發群眾，還沒有中間商賺差價。”

夏語冰笑著說道：“咱們可以先發群眾，先將庫存給賣了，等以後有錢了，再跟商場、超市合作，形自己的品牌，直接開專賣店，這不比到找大老板，他們的鳥氣強？”

“語冰，聽你這麽一說，我現在是信心滿滿。”

夏語海說道：“你說的這些，我們以前想都沒想過，我們以前就想著直接將貨賣給那些大老板。”

“反正隻要自己的貨好，其他的都不用擔心，你們是不知道，羊城那些服裝廠，都是別人求著去進貨的，一點都不愁賣。”

“真的嗎？語冰，這些你都是從哪裏聽到的？”夏語海隨口問道。

“當然是書上看來的咯，不過如今人人都去羊城淘金，卻不知道咱們鄉下，其實也有金子。”夏語冰說道。

知道錦棉服裝廠在針對他們之後，夏語冰並不害怕，反而有了些許戰意，錦棉服裝廠是吧，得罪了我，你們遲早要涼！

說到底，做實業的，銷售渠道很重要，但打鐵還得自，質量是本，賣服裝更是如此，服不但要質量好，還要漂亮。

夏語冰對自己有信心，便是上輩子不是幹得設計師，但的眼怎麽說也是超前了二十五年，還怕幹不好這個服裝廠了？

聽了後續的想法，夏語海也有自信了一些，決定回去後，就幫夏語冰勸說夏建軍，不讓他像無頭蒼蠅一般四找銷路了。

用自己妹妹的方法，發群眾，化整為零，或許更好銷售。

夏語冰卻已經完全想好了路子，現在更多的心思，還是要放到改造裳上來，否則裳不好看，賣不出去，便是有再多的想法也是白搭。

反之，若是裳漂亮，大歡迎，自然會有更多的人想要找上門來合作，到那個時候，也可以慢慢發展自己的銷售人員，然後一步步做大。

……

“媽，我們回來了。”

聽了夏語冰的話，夏語海也有了信心，一路上開著大貨車是高歌猛進，太還沒落山，他就帶著三人回到了家。

一下車，夏語冰便朝屋裏招呼了一聲，今天跟夏語海聊天，讓知道了家裏人的憂慮，覺得自己應該跟他們好好聊聊，省得他們擔憂。

“回來了。”

李紅霞從屋裏走出來，朝夏語冰他們微抬下，卻是走到了言芝歡的麵前，“芝歡，你兒子來了。”

“什麽？”

不是言芝歡愣了，就連夏語冰也愣了。

跟在言芝歡的後進屋，一眼就看到了坐在了黑老舊沙發上，那個矜貴的年。

他著普通，不過就是一件白的斷袖，一條黑子罷了，可他坐在那裏，便有著渾貴氣，夏語冰家這低矮仄的平房裏，因著他，顯得更加仄了。

。您提供大神青妧的重生九零財運小辣妻